vad är en pitch?
d e n s ä l j a n d e p i t c h e n |
En pitch är en kort och muntlig presentation av din produkt, person eller organisation med syfte att övertyga mottagaren om dess fördelar.
En försäljare vill väcka intresse och få kunden entusiastisk över sin produkt. En entreprenör använder en pitch för att visa upp [pitcha] sin erfarenhet och kapacitet inför en presumtiv finansiär.
En muntlig pitch är kort, ca 10-30 sekunder och ibland upp till 60 sekunder beroende på vem som ska ta emot pitchen och var det ska ske. |
från kass till vass
d e n s ä l j a n d e p i t c h e n |
En "elevator pitch" är en kort pitch på ca 30 sekunder som öppnar upp för en intressant affärsdialog.
"träna dig gå att från kass till vass på 30 sekunder"
På 1920-talet satt finansavdelningen högst upp i skyskraporna i de stora företagen i New York, Chicago, Los Angeles.
När någon driftig entreprenör ville lägga fram sitt förslag hade de enbart den tid på sig det tog att ta dem sin sin våning, ca 10-30 sek. Det var så elevator pitch kom till.
Läs mer! - elevator pitch » |
elevator pitch
d e n s ä l j a n d e p i t c h e n |
En elevator pitch är ett verktyg som hjälper dig att,
- Snabbt berätta om din idé.
Kort och konsist med så få ord som möjligt.
- Ge tillräckligt mycket information för att få någon
intresserad av att träffa dig igen. Ska vara lätt att
förstå.
- Inte ge för mycket information och tråka ut någon.
Vad löser din produkt? Vilka möjligheter dger den?
Vad är unikt? Hur tjänar vi pengar på den?
- Pitcha till personer som inte är insatta i ditt ämne.
Varför ska någon lyssna på dig?
Hur får du fram din trovärdighet?
Vad bevisar dig som en passionerad entreprenör?
- Måla upp helheten.
Visa inte bara den inledande idén utan måla upp
en trovärdigt framtida koncept.
- Bygga upp din pitch som en konversations startare.
Prata samma språk som din "kund".
Ta inte up hans/hennes tid utan var seriös.
|
elevator pitch
d e n s ä l j a n d e p i t c h e n |
En elevator pitch ska byggas upp enligt modellen,
- Inledning [attention]
Vad ska du säga för att någon ska vilja lyssna på dig.
- Avhandling [intressant]
Bygg upp din story på ett fåtal tydliga argument.
- Avslutning [attention]
Vad ska du säga för att någon ska vilja komma ihåg dig.
|
elevator pitch
d e n s ä l j a n d e p i t c h e n |
En elevator pitch ska byggas upp enligt modellen,
- Inledning
Inled med en "hook"; en krok som lätt går att komma ihåg.
Väck personen med en intressant fråga eller ett påstående.
- Avhandling [intressant]
Max 3 argument och max 60 sekunder lång.
Det motsvarar ett manus på ca
150-225 ord.
Du säljer in dig själv och din idé.
Det är du som ska driva igenom projektet.
Du måste visa vad din kontakt vinner på din idé.
- Avslutning [attention]
Avsluta som en säljare. St'äll en fråga som "kunden" måste besvara,
- Kan vi ses igen på lunch på torsdag, nästa vecka?
- Får jag bjuda in dig till lite golf på Hvens Golfklubb?
-
Kan jag ringa dig på onsdag em?
- Då kontaktar din sekreterare mig senast nästa vecka?
|
regel #1
d e n s ä l j a n d e p i t c h e n |
Använd alltid ditt leende, ditt kroppsspråk och ditt röstläge
för att få största möjliga genomslagskraft. |
elevator pitch
d e n s ä l j a n d e p i t c h e n |
En elevator pitch är en hisspitch. Det är den korta tiden som tvingar dig att vara strukturerad, avskalad och relevant. Du ska inte berätta hela din idé; utan enbart så mycket som krävs för att få en viss person tillräckligt intresserad för att vilja träffas igen.
Eftersom nätverk har blivit ett måste är det även ett måste för dig att ha ett antal kreativa pitchar till hands.
Din elevator pitch ska vara,
- Kortfattad.
- Enkel och tydlig.
- Visualiserande.
- Lockande.
- Kundanpassad.
Läs mer! - ska vara kort, effektiv och bestående » |
30 sekunder pitch
d e n s ä l j a n d e p i t c h e n |
Det är många som vill synas och höras hos dina kunder och dina leverantörer. Du ska få dem att komma ihåg,
- Dig som person.
- Ditt budskap.
- Vad du kan göra för dem.
Dina två viktigaste frågor är,
- Skulle du köpa av dig själv?
- Varför det?
Läs mer! - 30 sekunder » |
NABC, metod
d e n s ä l j a n d e p i t c h e n |
När du ska pitcha ditt företag eller projekt kan du med fördel använda dig av NABC-metoden som är uppbyggd på så sätt att din pitch ska mellan 4-8 minuter lång.
En strukturerad metod utvecklad av Stanford Research Institute. Enligt deras metod bygger du upp din företagspitch på fyra variabler,
- Need [behov]
- Approach [tillvägagångssätt]
- Benefits [fördelar]
- Competition [konkurrens]
Läs mer! - NABC - metod » |
NABC, pitch
d e n s ä l j a n d e p i t c h e n |
Använd dig av en strukturerad disposition som riktlinjer för var du kan lägga din tid/energi relaterat till övriga moment i din pitch/presentation.
Läs mer! - NABC - pitch » |
NABC, arbetsblad
d e n s ä l j a n d e p i t c h e n |
Arbetsbladet hjälper dig att bygga upp din pith/presentation.
Läs mer! - NABC - arbetsblad » |
|